Camera de Comerţ, Industrie și Agricultură Timiş prin Direcția Formare și Perfecționare Profesională în colaborare cu TradeX – Transfer Afaceri organizează cursul BROKER DE AFACERI – VÂNZAREA / CUMPĂRAREA DE AFACERI.
Perioada: 19 – 21 februarie și 4 – 6 martie 2020 (miercuri-vineri, între orele 9.00 -17.00)
Taxă de participare: 2200 lei/pers. + TVA (se acordă 10% pentru membrii CCIAT)
Formator: Dan CRIVĂȚ, Lead Business Broker la TradeX, cu o experiență de peste 25 ani în afaceri derulate în SUA, unde a locuit timp de 20 ani.
TradeX-Transfer Afaceri este singura organizație din estul Europei care oferă cursurile IBBA-U®.
International Business Brokers Association – IBBA® este cea mai mare asociație internațională fără scop lucrativ, care operează exclusiv pentru persoanele și firmele angajate în brokeraj de afaceri, fuziuni și achiziții. Asociația oferă educație brokerilor de afaceri, conferințe, desemnări profesionale și oportunități de network.
IBBA® se străduiește să creeze o relație profesională cu consilierii de tranzacții comerciale de succes, să crească imaginea și valoarea IBBA® pentru membrii săi, oferind „cel mai complet pachet de beneficii și servicii de membru și cele mai bune oportunități de network cu cel mai influent grup de Brokeri de Afaceri.”
IBBA® se concentrează pe furnizarea de cursuri educaționale pentru profesia de broker de afaceri, acordă certificarea “Certified Business Intermediary” (CBI) și organizează cursuri și seminarii în vederea obținerii acestei certificări.
Adresabilitate:
Cursul se adresează persoanelor care doresc să acumuleze cunoștințe și abilități în domeniul serviciilor de Vânzare, Cumpărare și Transfer de Afaceri.
După înființarea și dezvoltarea unei întreprinderi, transferul prin vânzare al afacerii constituie cea de-a treia etapă esențială în ciclul de viață al acesteia. Acesta implică aspecte juridice și financiare complexe, reprezintă un proces de lungă durată care necesită o pregătire temeinică. Un număr prea mare de societăți viabile își încetează activitatea din cauza atenției insuficiente acordate acestor aspecte.
Structura cursului / tematica:
IBBA #100 – Etică profesională și cadrul legislativ pentru intermediarii de afaceri
o Codul etic, standarde de conduită
o Tipuri de transferuri de afaceri
IBBA #101 – Introducere în Brokerajul de Afaceri
o Pregătirea listării afacerilor
o Căutarea cumpărătorilor
o Derularea vânzării
o Probleme neprevăzute, transferul afacerii, După vânzare
IBBA #107 – Analiza financiară a unei Afaceri de Vânzare
o Bilanțul contabil
o Contul de profit și pierdere
o Cash flow
o EBITDA
IBBA #108 – Depășirea obiecțiilor din Contractele de Listare și Vânzare
o Înțelegerea obiecțiilor
o Obiecții la Contractele de Listare / Contractele de Vânzare
IBBA #119 – Cum să supraviețuiești și să reușești în primul an de brokeraj
o Crearea unui plan care funcționează
o Stabilirea și definirea corectă a obiectivelor
o Surse de recomandare
IBBA #145 – Pregătirea unei Afaceri pentru Vânzare
o Rezumatul afacerii, Teaser și Prezentări Rapide
o Memorandum de Informare
IBBA #150 – Crearea Listărilor de Afaceri la Vânzare
o Crearea unui Inventar de Afaceri la Vânzare
o Strategiile de Listare
o Întâlnirea cu proprietarul afacerii
IBBA #220 – Determinarea prețului corect pentru Vânzarea Afacerii
o Preț Bazat pe Risc și Recompensă
o Finanțarea Vânzării și Structura Acordului
o Metode de Calcul al Prețului de Vânzare
Prezentarea Platformei de Brokeraj: IDX-BB (CRM gratuit pentru Brokerii de Afaceri).
Cursul se finalizează cu examen de absolvire.
Organizatorii oferă promoțional două pachete de listări pentru viitoarele Afaceri de Vânzare ale absolvenților la curs.
În urma examenului de absolvire:
– primii doi absolvenți primesc câte un pachet pentru a publica 11 afaceri pe 5 website-uri cu vizibilitate națională, europeană și internațională;
– restul cursanților primesc câte un pachet pentru a publica 9 afaceri pe 3 website-uri cu vizibilitate națională și europeană.
În urma finalizării cursului, participanții obțin o DIPLOMĂ DE ABSOLVIRE eliberată de International Business Brokers Association – IBBA, recunoscută în orice țară în care se dorește practicarea acestei meserii.
Cursul se desfășoară la Centrul Regional de Afaceri al CCIAT din Timișoara, Bd. Eroilor de la Tisa nr. 22.
Informații și înscrieri:
Direcția Formare și Perfecționare Profesională, Centrul Regional de Afaceri al CCIAT din Bd. Eroilor de la Tisa nr. 22, cam. 105, tel. 0720 444 121, 0256-294922, e-mail: ladriana@cciat.info .
Adriana LEȘ, responsabil curs CCIAT.
